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上海自考网> 试题题库列表页> (1)美方采取的是怎样的开局攻略?(2)巴西方应采取怎样的应对攻略才能争取主动?(3)通过该案例你有哪些收获?

2014年10月商务谈判真题

卷面总分:100分     试卷年份:2014    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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试题序号

(1)美方采取的是怎样的开局攻略?

(2)巴西方应采取怎样的应对攻略才能争取主动?

(3)通过该案例你有哪些收获?


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实践证明,常常容易出现问题、分歧、争执甚至诉讼的阶段是()

  • A、合同协商阶段
  • B、合同订立阶段
  • C、合同履行阶段
  • D、违约纠纷阶段

破解僵局的技巧包括在坚定中积极让步、声东击西的妥协术、突然提出时间限制、迫使对方让步和() 

  • A、揭示谈判破裂的后果
  • B、运用杠杆原理
  • C、运用半个面包原理
  • D、消磨意志系列

世界上任何事情都要在一定的环境下生成、发展,谈判也不例外,它必然地要受到自然的、社会的、文化的和心理的因素的制约和限制,这些都是指()

  • A、谈判的约束条件
  • B、与谈判主体利害相关的条件
  • C、与谈判客体利害相关的条件
  • D、谈判具有弹性
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